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好孩子集团董事局主席变身主播网

发表时间:2020-03-28 17:12:23  来源:昆山厂房信息网  浏览:次   【】【】【
好孩子集团董事局主席宋郑还当网红做直播,吸引3万人在线观看;三一集团的“大块头”挖掘机“触网”叫卖;宝胜国际推行“陆海空”立体销售模式……疫情发生以来,昆山企业纷纷“危中寻机”,提前布局,在新一轮转型发展中赢先机。

连日来,好孩子集团、三一集团等企业通过线下线上全场景式嫁接融合,不仅打破了传统营销桎梏,还走出了转型新路。今年1至2月,昆山市限额以上企业实现社会消费品零售总额111.2亿元,好于预期,这与企业创新销售模式密不可分。

数智化转型,好孩子2月份“云店”销售环比增长684%


日前,好孩子集团董事局主席宋郑还在Goodbaby云店直播,3万人在线观看。“没有想到自己也成了网红。”宋郑还告诉记者,直播同时面向经销商、零售商及消费者,直播页面通过链接云店,用户即看即买。“通过直播锁定目标用户,建立私域流量蓄水池,促进订货库存快速消化,减少库存,经销商自然愿意多订货。”春节以来,好孩子网红直播收看超6500万人次。


“云店”是好孩子数智化转型的又一利器,可把好孩子1.8万种商品悉数收罗,而一般实体门店最多只能容纳2000个库存保有量。更重要的是,“云店”经营无界限,实现店铺在线化、24小时不打烊。在疫情最严重的2月份,好孩子“云店”销售环比增长684%,线上新会员招募突破5万人,新客消费率突破60%。


如果说“直播+云店”是布局数智化战略的抓手,那么,“云订货”实属“不得已而为之”,收到了立竿见影的效果。


往年元宵节后,好孩子会在28个省举办订货会。今年,好孩子打造“线上订货商城”系统,第一次把订货会搬到线上。仅仅18天,好孩子线上完成的订货额与往年近1个月的订货额相当。宋郑还说:“云订货会具有轻量化、高效率、扎根深、玩法新、后台硬五大特点,最终实现购物订货更精准。”为此,好孩子还建立“零售通”系统,维护商品周转,实现订货、结账、分发等全流程闭环管理。


线上线下融合,三一集团3分钟销售7074台挖掘机


疫情之下,三一集团积极探索全新运营模式,打造“购物节”“电商节”,在业界产生了不小的反响。


“挖掘机等工程机械‘大块头’,也能在线上销售,为企业复工复产、抢占市场份额提供了新思路。”昆山三一重机营销公司副总经理缪建国说,三一集团线上销售去年在昆山有过两次预热,成效明显。


去年9月,三一集团第10万台小型挖掘机下线,通过“线下”和“线上”互动营销,3分钟被抢购1984台;去年12月,第25万台挖掘机下线,三一集团又创造了3分钟被抢购7074台的奇迹,销售额高达43亿元。纵观两场营销活动,都离不开“线下”与“线上”融合互动,这让“三一”尝到了触网升级的甜头。


创新销售的行为,基于用户的年轻化以及网络化购物趋势。三一集团利用广受年轻人喜爱的短视频平台进行推广,吸引用户注册,再将用户信息导入对应区域的代理商销售系统。在18日举行的一场线上活动中,附带了很多优惠措施,为经销商导流了不少用户。


挖掘机毕竟是大型工程机械设备,用户体验试机很重要,也是一种市场习惯。为此,三一集团开发了VR全景体验试机系统技术,满足用户远程操控体验。“线下线上融合销售模式,今后应该是一个趋势,我们必须做足做好准备。”缪建国说。


实施立体销售,助宝胜国际2月线上销售额同比翻番


日前,位于昆山开发区的胜道仓库工作人员正忙着打包出货。“今年受疫情影响,2月份线下实体店的销售几乎为零,而线上销售额同比翻了一番。这让我们更加重视‘线下’与‘线上’销售融合发展。”宝胜国际旗下胜道电商相关负责人表示。


早在2013年,宝胜国际就开始规划电商业务,成立胜道信息技术公司,用来整合线下线上的资源。电商业绩的攀高,证明宝胜国际走对了转型之路。即使遭遇疫情的挑战,胜道电商销售依然红火。对此,胜道电商相关负责人解释说,“陆海空”立体销售模式,本质上是宝胜的品牌合作之“强”、实体渠道之“广”与电商平台影响之“深”的“联合”。


“陆”是指线下实体店多达9000多家,基于强大的线下资源,赋予了线上旗舰店新的使命。


“海”指的是自主开发网络销售平台,并在各大电商平台开设旗舰店,鼓励分公司申请开发微信小程序。


“空”就是打通线下与线上的货源调剂、营销、管理等工作。


据介绍,“陆海空”立体销售建立在宝胜的品牌代理能力之上,2019年线上营收超过15亿元。


“立体营销的核心在于融合。线上销售持续发力,以及‘线下’与‘线上’全线打通,为胜道带来了很好的销售预期。”宝胜国际相关负责人表示,如今线上销售盛行,必须跟上甚至引领发展趋势,才能赢得未来。宝胜鼓励全国各地的分公司申请开设微信小程序,优化服务,实现精准营销,为线下实体店导流客户资源。2019年12月19日,宝胜国际与唯品会(中国)有限公司订立框架协议,联手打造昆山宝唯信息科技有限公司,开展线下与线上深度合作,创造协同效益,开辟立体营销的新战场。
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