好孩子集团董事局主席变身主播网
好孩子集团董事局主席宋郑还当网红做直播，吸引3万人在线观看；三一集团的“大块头”挖掘机“触网”叫卖；宝胜国际推行“陆海空”立体销售模式……疫情发生以来，昆山企业纷纷“危中寻机”，提前布局，在新一轮转型发展中赢先机。
连日来，好孩子集团、三一集团等企业通过线下线上全场景式嫁接融合，不仅打破了传统营销桎梏，还走出了转型新路。今年1至2月，昆山市限额以上企业实现社会消费品零售总额111.2亿元，好于预期，这与企业创新销售模式密不可分。
数智化转型，好孩子2月份“云店”销售环比增长684%
日前，好孩子集团董事局主席宋郑还在Goodbaby云店直播，3万人在线观看。“没有想到自己也成了网红。”宋郑还告诉记者，直播同时面向经销商、零售商及消费者，直播页面通过链接云店，用户即看即买。“通过直播锁定目标用户，建立私域流量蓄水池，促进订货库存快速消化，减少库存，经销商自然愿意多订货。”春节以来，好孩子网红直播收看超6500万人次。
“云店”是好孩子数智化转型的又一利器，可把好孩子1.8万种商品悉数收罗，而一般实体门店最多只能容纳2000个库存保有量。更重要的是，“云店”经营无界限，实现店铺在线化、24小时不打烊。在疫情最严重的2月份，好孩子“云店”销售环比增长684%，线上新会员招募突破5万人，新客消费率突破60%。
如果说“直播+云店”是布局数智化战略的抓手，那么，“云订货”实属“不得已而为之”，收到了立竿见影的效果。
往年元宵节后，好孩子会在28个省举办订货会。今年，好孩子打造“线上订货商城”系统，第一次把订货会搬到线上。仅仅18天，好孩子线上完成的订货额与往年近1个月的订货额相当。宋郑还说：“云订货会具有轻量化、高效率、扎根深、玩法新、后台硬五大特点，最终实现购物订货更精准。”为此，好孩子还建立“零售通”系统，维护商品周转，实现订货、结账、分发等全流程闭环管理。
线上线下融合，三一集团3分钟销售7074台挖掘机
疫情之下，三一集团积极探索全新运营模式，打造“购物节”“电商节”，在业界产生了不小的反响。
“挖掘机等工程机械‘大块头’，也能在线上销售，为企业复工复产、抢占市场份额提供了新思路。”昆山三一重机营销公司副总经理缪建国说，三一集团线上销售去年在昆山有过两次预热，成效明显。
去年9月，三一集团第10万台小型挖掘机下线，通过“线下”和“线上”互动营销，3分钟被抢购1984台；去年12月，第25万台挖掘机下线，三一集团又创造了3分钟被抢购7074台的奇迹，销售额高达43亿元。纵观两场营销活动，都离不开“线下”与“线上”融合互动，这让“三一”尝到了触网升级的甜头。
创新销售的行为，基于用户的年轻化以及网络化购物趋势。三一集团利用广受年轻人喜爱的短视频平台进行推广，吸引用户注册，再将用户信息导入对应区域的代理商销售系统。在18日举行的一场线上活动中，附带了很多优惠措施，为经销商导流了不少用户。
挖掘机毕竟是大型工程机械设备，用户体验试机很重要，也是一种市场习惯。为此，三一集团开发了VR全景体验试机系统技术，满足用户远程操控体验。“线下线上融合销售模式，今后应该是一个趋势，我们必须做足做好准备。”缪建国说。
实施立体销售，助宝胜国际2月线上销售额同比翻番
日前，位于昆山开发区的胜道仓库工作人员正忙着打包出货。“今年受疫情影响，2月份线下实体店的销售几乎为零，而线上销售额同比翻了一番。这让我们更加重视‘线下’与‘线上’销售融合发展。”宝胜国际旗下胜道电商相关负责人表示。
早在2013年，宝胜国际就开始规划电商业务，成立胜道信息技术公司，用来整合线下线上的资源。电商业绩的攀高，证明宝胜国际走对了转型之路。即使遭遇疫情的挑战，胜道电商销售依然红火。对此，胜道电商相关负责人解释说，“陆海空”立体销售模式，本质上是宝胜的品牌合作之“强”、实体渠道之“广”与电商平台影响之“深”的“联合”。
“陆”是指线下实体店多达9000多家，基于强大的线下资源，赋予了线上旗舰店新的使命。
“海”指的是自主开发网络销售平台，并在各大电商平台开设旗舰店，鼓励分公司申请开发微信小程序。
“空”就是打通线下与线上的货源调剂、营销、管理等工作。
据介绍，“陆海空”立体销售建立在宝胜的品牌代理能力之上，2019年线上营收超过15亿元。
“立体营销的核心在于融合。线上销售持续发力，以及‘线下’与‘线上’全线打通，为胜道带来了很好的销售预期。”宝胜国际相关负责人表示，如今线上销售盛行，必须跟上甚至引领发展趋势，才能赢得未来。宝胜鼓励全国各地的分公司申请开设微信小程序，优化服务，实现精准营销，为线下实体店导流客户资源。2019年12月19日，宝胜国际与唯品会（中国）有限公司订立框架协议，联手打造昆山宝唯信息科技有限公司，开展线下与线上深度合作，创造协同效益，开辟立体营销的新战场。
连日来，好孩子集团、三一集团等企业通过线下线上全场景式嫁接融合，不仅打破了传统营销桎梏，还走出了转型新路。今年1至2月，昆山市限额以上企业实现社会消费品零售总额111.2亿元，好于预期，这与企业创新销售模式密不可分。
数智化转型，好孩子2月份“云店”销售环比增长684%
日前，好孩子集团董事局主席宋郑还在Goodbaby云店直播，3万人在线观看。“没有想到自己也成了网红。”宋郑还告诉记者，直播同时面向经销商、零售商及消费者，直播页面通过链接云店，用户即看即买。“通过直播锁定目标用户，建立私域流量蓄水池，促进订货库存快速消化，减少库存，经销商自然愿意多订货。”春节以来，好孩子网红直播收看超6500万人次。
“云店”是好孩子数智化转型的又一利器，可把好孩子1.8万种商品悉数收罗，而一般实体门店最多只能容纳2000个库存保有量。更重要的是，“云店”经营无界限，实现店铺在线化、24小时不打烊。在疫情最严重的2月份，好孩子“云店”销售环比增长684%，线上新会员招募突破5万人，新客消费率突破60%。
如果说“直播+云店”是布局数智化战略的抓手，那么，“云订货”实属“不得已而为之”，收到了立竿见影的效果。
往年元宵节后，好孩子会在28个省举办订货会。今年，好孩子打造“线上订货商城”系统，第一次把订货会搬到线上。仅仅18天，好孩子线上完成的订货额与往年近1个月的订货额相当。宋郑还说：“云订货会具有轻量化、高效率、扎根深、玩法新、后台硬五大特点，最终实现购物订货更精准。”为此，好孩子还建立“零售通”系统，维护商品周转，实现订货、结账、分发等全流程闭环管理。
线上线下融合，三一集团3分钟销售7074台挖掘机
疫情之下，三一集团积极探索全新运营模式，打造“购物节”“电商节”，在业界产生了不小的反响。
“挖掘机等工程机械‘大块头’，也能在线上销售，为企业复工复产、抢占市场份额提供了新思路。”昆山三一重机营销公司副总经理缪建国说，三一集团线上销售去年在昆山有过两次预热，成效明显。
去年9月，三一集团第10万台小型挖掘机下线，通过“线下”和“线上”互动营销，3分钟被抢购1984台；去年12月，第25万台挖掘机下线，三一集团又创造了3分钟被抢购7074台的奇迹，销售额高达43亿元。纵观两场营销活动，都离不开“线下”与“线上”融合互动，这让“三一”尝到了触网升级的甜头。
创新销售的行为，基于用户的年轻化以及网络化购物趋势。三一集团利用广受年轻人喜爱的短视频平台进行推广，吸引用户注册，再将用户信息导入对应区域的代理商销售系统。在18日举行的一场线上活动中，附带了很多优惠措施，为经销商导流了不少用户。
挖掘机毕竟是大型工程机械设备，用户体验试机很重要，也是一种市场习惯。为此，三一集团开发了VR全景体验试机系统技术，满足用户远程操控体验。“线下线上融合销售模式，今后应该是一个趋势，我们必须做足做好准备。”缪建国说。
实施立体销售，助宝胜国际2月线上销售额同比翻番
日前，位于昆山开发区的胜道仓库工作人员正忙着打包出货。“今年受疫情影响，2月份线下实体店的销售几乎为零，而线上销售额同比翻了一番。这让我们更加重视‘线下’与‘线上’销售融合发展。”宝胜国际旗下胜道电商相关负责人表示。
早在2013年，宝胜国际就开始规划电商业务，成立胜道信息技术公司，用来整合线下线上的资源。电商业绩的攀高，证明宝胜国际走对了转型之路。即使遭遇疫情的挑战，胜道电商销售依然红火。对此，胜道电商相关负责人解释说，“陆海空”立体销售模式，本质上是宝胜的品牌合作之“强”、实体渠道之“广”与电商平台影响之“深”的“联合”。
“陆”是指线下实体店多达9000多家，基于强大的线下资源，赋予了线上旗舰店新的使命。
“海”指的是自主开发网络销售平台，并在各大电商平台开设旗舰店，鼓励分公司申请开发微信小程序。
“空”就是打通线下与线上的货源调剂、营销、管理等工作。
据介绍，“陆海空”立体销售建立在宝胜的品牌代理能力之上，2019年线上营收超过15亿元。
“立体营销的核心在于融合。线上销售持续发力，以及‘线下’与‘线上’全线打通，为胜道带来了很好的销售预期。”宝胜国际相关负责人表示，如今线上销售盛行，必须跟上甚至引领发展趋势，才能赢得未来。宝胜鼓励全国各地的分公司申请开设微信小程序，优化服务，实现精准营销，为线下实体店导流客户资源。2019年12月19日，宝胜国际与唯品会（中国）有限公司订立框架协议，联手打造昆山宝唯信息科技有限公司，开展线下与线上深度合作，创造协同效益，开辟立体营销的新战场。
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